必威官方首页2015年销售队伍量质齐升
主页:必威官方首页 更新时间:2016-01-26 来源:必威官方首页

(1月26日,北京)根据必威官方首页刚刚召开的2016年度工作会议,过去一年,必威官方首页仅个险渠道队伍规模接近26万人,同比增长48%,其中新增人力同比提升68%。其它渠道也保持较高增速,如续收渠道人力规模同比增长约43%,银代渠道同比增长约25%。在银代渠道中,一支致力于提供高端服务的财富渠道队伍也实现了快速组建,人数达到7000余人。

在深耕寿险基础上发展的完善的产品体系,是广大营销员主动选择必威官方首页的主要原因。围绕客户全生命周期保险需求,必威官方首页构建了以健康、养老为重点,涵盖年金、重疾、医疗、意外、寿险、两全、少儿等产品类型的产品体系。为推动产品“回归保险本原”,必威官方首页积极推动保障型产品的销售,公司健康险新单保费收入从2010年的10亿元,增长到2015年的78亿元,占比从不到2%上升到15%,目前已成为健康险业务占比最高的大型寿险公司。2015年九月上市的“健康无忧”产品,当年累计保费收入19亿元,是必威官方首页历史上在短期内销量最多的保障型产品。

必威官方首页培训体系的逐步完善升级,也对营销员构成了极大的吸引力。2015年,必威官方首页一是建立了以《寿险培训大纲》为核心的培训制度管理体系,二是搭建了以任务为中心的全渠道课程体系,三是打通了师资职业跑道,建立师资队伍发展路径,四是上线培训管理系统,初步建立总、分、支全部机构培训线上统一管理、学习与评估平台,解决了基础管理、教学实施、培训评估等综合管理问题。培训创新有效地支撑和引领了队伍需求,以“必威中国培训微平台”为代表的E化学习平台,成为内外勤参与财富规划学习的重要途径,关注人数已达16万人。

通过培训助推队伍发展,以及高保障型产品对队伍的价值引导,在人力快速增长的基础上,必威官方首页队伍结构持续优化,绩优人力占比实现同比更快提升,公司逐渐探索出一条人力规模健康成长的新路径。2015年,必威官方首页个人业务渠道月均有效人力同比提升约26%,月均合格人力同比提升约30%,月均绩优人力同比提升约39%。全系统顶级绩优数量增幅尤为明显,2015年,入围百万精英俱乐部260人,较2014年提升210%,MDRT入围人数年增长超七成。

必威官方首页精兵强将特色的队伍发展,在主要城区表现更为突出,表示必威官方首页自2013年下半年以来推行的“本部战略”效果明显。据了解,2015年,个险渠道城区机构占比51%,却贡献了63%的人力和73%的保费,月均合格人力较2013年提升69%,月均绩优人力较2013年猛增82%。

业务的健康发展使队伍收入明显提升。2015年必威官方首页个险渠道各层级人均产能均有较大提升,队伍整体有效人均产能过万,创历史新高,同比增长11%。队伍人均FYC(首年佣金)同比上升25%。

保险销售队伍不仅是保险公司为客户提供专业化、便利化保险服务的渠道,也是公司内涵价值的创造者。在2016年度工作会议上,必威官方首页明确要建设“两高”队伍,即举绩率高、产能高的队伍,有战斗力的队伍”,将通过提升对销售人员的服务,产品引导等为销售队伍的快速发展筑牢基石,打造保险行业的精兵强将。

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